30 chiến lược kiếm tiền từ power team trong BNI của Lê Văn Ngọc

Các chiến lược trên hoàn toàn có thể được ứng dụng một cách thực tế vào BNI, vì chúng dựa trên các nguyên tắc cốt lõi của tổ chức, như sự cho đi, networking, và tận dụng mạng lưới power team. Dưới đây là cách cụ thể bạn có thể áp dụng từng chiến lược trong BNI để đảm bảo các thành viên của power team đạt được doanh thu tối thiểu 350 triệu đồng:

1. Tạo Mục Tiêu Rõ Ràng Cho Power Team

• Trong mỗi buổi họp hoặc One-to-One, giúp từng thành viên đặt ra mục tiêu doanh thu rõ ràng cho bản thân. Theo dõi mục tiêu này trong các buổi họp hàng tuần để tạo động lực và kiểm soát tiến độ.

2. Lập Kế Hoạch Hành Động Cá Nhân Hóa

• Hướng dẫn mỗi thành viên viết ra một kế hoạch cụ thể, gồm các hành động như mời khách, trao cơ hội kinh doanh, thực hiện One-to-One và học tập BNI để đạt mục tiêu.

3. Thực Hiện One-to-One Đặc Biệt

• Tăng cường các buổi One-to-One giữa các thành viên power team, giúp họ hiểu rõ hơn về sản phẩm, dịch vụ và nhu cầu của nhau. Điều này trực tiếp hỗ trợ việc tạo cơ hội kinh doanh.

4. Kết Nối Thành Viên Với Khách Hàng Tiềm Năng

• Sử dụng các mối quan hệ cá nhân và từ mạng lưới của bạn để giới thiệu khách hàng cho các thành viên. Ví dụ, khi có khách mời tham gia chapter, hãy tìm cách kết nối họ với các thành viên trong power team có dịch vụ phù hợp.

5. Xây Dựng Chiến Lược Referral

• Hướng dẫn các thành viên tạo hệ thống giới thiệu khách hàng, đặc biệt qua việc trao đổi referral với các thành viên khác trong power team, giúp gia tăng số lượng cơ hội kinh doanh cho mỗi thành viên.

6. Tạo Nhóm Kết Nối Chuyên Sâu

• Tổ chức các buổi gặp mặt ngoài chapter cho các thành viên power team, giúp họ thảo luận sâu hơn về chiến lược kinh doanh và cơ hội hợp tác.

7. Phân Loại Khách Hàng Theo Ngành

• Giúp các thành viên phân loại khách hàng tiềm năng theo lĩnh vực, từ đó dễ dàng kết nối với các thành viên khác trong power team có dịch vụ phù hợp.

8. Tham Gia Các Sự Kiện Cộng Đồng

• Khuyến khích các thành viên cùng tham gia các sự kiện của BNI hoặc bên ngoài để mở rộng mạng lưới và gặp gỡ nhiều khách hàng tiềm năng.

9. Tổ Chức Các Buổi Hội Thảo Chuyên Đề

• Tổ chức các buổi hội thảo trực tuyến hoặc offline, nơi các thành viên power team giới thiệu dịch vụ của mình cho các khách hàng tiềm năng từ chapter hoặc các khách mời mới.

10. Xây Dựng Thương Hiệu Cá Nhân Mạnh

• Hướng dẫn các thành viên tập trung xây dựng hình ảnh cá nhân qua các hoạt động BNI, như thuyết trình hoặc vinh danh, để tăng uy tín trong mạng lưới.

11. Đào Tạo Kỹ Năng Bán Hàng

• Trong các buổi họp chapter, tổ chức các buổi chia sẻ kỹ năng bán hàng, giúp các thành viên nâng cao khả năng xử lý khách hàng và tăng khả năng chốt đơn.

12. Tạo Nội Dung Marketing Chất Lượng

• Hướng dẫn các thành viên xây dựng nội dung chia sẻ về dịch vụ/sản phẩm của mình để quảng bá rộng rãi qua các kênh truyền thông của BNI.

13. Chia Sẻ Danh Sách Khách Hàng Tiềm Năng

• Xây dựng danh sách khách hàng từ các buổi họp, sự kiện và giới thiệu nó cho các thành viên power team để họ dễ dàng tiếp cận.

14. Giới Thiệu Sản Phẩm Và Dịch Vụ Chéo

• Khuyến khích việc giới thiệu sản phẩm dịch vụ giữa các thành viên power team. Ví dụ, một thành viên có thể giới thiệu dịch vụ tài chính của mình cho khách hàng của thành viên khác chuyên về bất động sản.

15. Xây Dựng Quy Trình Theo Dõi Khách Hàng

• Hỗ trợ các thành viên tạo quy trình chăm sóc và theo dõi khách hàng sau khi nhận referral từ BNI, đảm bảo họ không bỏ lỡ bất kỳ cơ hội nào.

16. Tận Dụng Mạng Lưới Xã Hội

• Khuyến khích các thành viên chia sẻ thông tin về BNI, các thành viên khác, và những sự kiện quan trọng trên các mạng xã hội như Facebook và LinkedIn để tăng khả năng tiếp cận.

17. Tổ Chức Buổi Tham Quan Doanh Nghiệp

• Tổ chức các buổi tham quan thực tế tới doanh nghiệp của các thành viên trong power team, giúp họ tạo mối quan hệ mạnh mẽ hơn và hiểu rõ sản phẩm/dịch vụ của nhau.

18. Thực Hiện Phân Tích SWOT

• Thực hiện phân tích SWOT cho từng thành viên trong power team để xác định điểm mạnh và tìm cách khai thác tối đa lợi thế của họ.

19. Sử Dụng Chiến Lược Cross-selling và Up-selling

• Hướng dẫn các thành viên power team áp dụng chiến lược bán kèm (cross-selling) và bán nâng cấp (up-selling) với khách hàng BNI của họ để tăng doanh thu.

20. Xây Dựng Đội Ngũ Hỗ Trợ Khách Hàng Chuyên Nghiệp

• Khuyến khích các thành viên xây dựng quy trình chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp, từ đó gia tăng sự hài lòng và giữ chân khách hàng.

21. Sử Dụng Công Nghệ Để Tối Ưu Hóa Kinh Doanh

• Giới thiệu các công cụ CRM để các thành viên power team có thể theo dõi và quản lý khách hàng hiệu quả.

22. Thúc Đẩy Kỹ Năng Giao Tiếp

• Tổ chức các buổi luyện tập kỹ năng giao tiếp trong chapter, giúp các thành viên tự tin hơn khi giới thiệu dịch vụ của mình.

23. Thiết Lập Chương Trình Khuyến Mãi

• Hỗ trợ các thành viên thiết lập các chương trình khuyến mãi, từ đó thu hút khách hàng trong mạng lưới BNI và bên ngoài.

24. Cải Thiện Quy Trình Chăm Sóc Khách Hàng

• Đề xuất các cách cải thiện quy trình chăm sóc khách hàng, giúp các thành viên đảm bảo trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng của họ.

25. Thực Hiện Khảo Sát Khách Hàng

• Khuyến khích các thành viên thực hiện khảo sát khách hàng để thu thập thông tin phản hồi và điều chỉnh chiến lược kinh doanh.

26. Tổ Chức Sự Kiện Giới Thiệu Sản Phẩm

• Hỗ trợ tổ chức sự kiện giới thiệu sản phẩm và dịch vụ, tạo ra nhiều cơ hội kinh doanh hơn cho các thành viên power team.

27. Đặt Mục Tiêu Hàng Tuần

• Thiết lập mục tiêu doanh thu hàng tuần và theo dõi hiệu quả của từng thành viên để đảm bảo họ luôn trong đúng lộ trình.

28. Khuyến Khích Sáng Tạo Và Đổi Mới

• Thúc đẩy các thành viên thử nghiệm những phương pháp kinh doanh mới, áp dụng các ý tưởng sáng tạo để tăng cường doanh thu.

29. Xây Dựng Quan Hệ Với Các Nhà Cung Cấp

• Hỗ trợ các thành viên xây dựng mối quan hệ với các nhà cung cấp để mở rộng nguồn cung và nâng cao chất lượng dịch vụ.

30. Tạo Điều Kiện Cho Thành Viên Được Vinh Danh

• Tạo điều kiện cho các thành viên power team được vinh danh trong chapter để nâng cao uy tín và thúc đẩy doanh thu từ sự công nhận này.

Kết Luận:

Các chiến lược trên không chỉ phù hợp mà còn rất thực tiễn và hiệu quả khi áp dụng trong môi trường BNI. Từng bước đều hướng tới sự hỗ trợ chặt chẽ giữa các thành viên power team, giúp họ đạt được doanh thu mong muốn.