Hành Trình Thành Viên Mới Để Thành Công Trong BNI

1. Tuần 1 - Tuần 2: Hiểu Văn Hóa BNI và Xây Dựng Mối Quan Hệ

Việc Cần Làm:
- Tham gia chương trình đào tạo : Học về văn hóa, giá trị cốt lõi của BNI, và cách sử dụng hệ thống BNI Connect.
- Gặp gỡ từng thành viên trong chapter thông qua các buổi One-to-One: Đặt lịch gặp với các thành viên để tìm hiểu về lĩnh vực kinh doanh, mối quan tâm của họ và cách bạn có thể giúp đỡ họ. Thực hiện tối thiểu 2-3 lượt One-to-One mỗi tuần.
- Tham gia đầy đủ các buổi họp chapter: Không nghỉ hoặc đi trễ. Cần có mặt sớm để giao lưu và tương tác trước buổi họp.
- Ghi chú cẩn thận và theo dõi các cơ hội kinh doanh (TYFCB): Đảm bảo bạn hiểu rõ quy trình trao và nhận cơ hội kinh doanh, theo dõi sát sao hiệu quả cơ hội bạn trao đi.
Điều Không Nên Làm:
- Không cố gắng bán hàng ngay trong lần đầu gặp gỡ các thành viên. Thay vào đó, hãy tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ và thể hiện sự chân thành.
- Không ngắt quãng hoặc đưa ra ý kiến khi người khác đang chia sẻ về lĩnh vực của họ trong One-to-One.

2. Tuần 3 - Tuần 4: Đặt Mục Tiêu Cá Nhân và Tăng Cường Hoạt Động Networking

Việc Cần Làm:
- Đặt mục tiêu rõ ràng cho từng tuần và tháng: Ví dụ, trong 30 ngày đầu tiên bạn đặt mục tiêu mời được 3 khách mời đến chapter, tham gia 8 buổi One-to-One và trao đi ít nhất 5 cơ hội kinh doanh.
- Tăng cường việc mời khách mời đến chapter: Xác định những đối tác hoặc khách hàng tiềm năng trong network cá nhân, chủ động mời họ đến tham dự chapter để hiểu hơn về BNI.
- Tìm hiểu kỹ về các thành viên hiện tại: Nắm rõ sản phẩm, dịch vụ và khách hàng lý tưởng của họ. Cố gắng ghi nhớ 2-3 điều quan trọng mà mỗi thành viên mong muốn để bạn có thể kết nối hiệu quả hơn.
Điều Không Nên Làm:
- Không gửi lời mời đến khách mời mà bạn không tin tưởng hoặc không có cam kết sẽ tham gia.
- Tránh việc chỉ tham gia cho có mà không xây dựng mối quan hệ thực sự với các thành viên.

3. Tháng 2 - Tháng 3: Tập Trung Vào Việc Trao Cơ Hội Kinh Doanh và Ghi Nhận

Việc Cần Làm:
- Thực hiện các cam kết trao cơ hội kinh doanh mỗi tuần: Tạo ra những cơ hội thực sự chất lượng cho các thành viên trong chapter.
- Ghi nhận công khai: Mỗi khi bạn trao đi cơ hội kinh doanh hoặc được nhận TYFCB, hãy công khai cảm ơn và ghi nhận trước chapter để tạo uy tín và thúc đẩy văn hóa trao đi.
- Bảo trợ thêm ít nhất 1 thành viên mới: Chia sẻ về giá trị của BNI với những người trong network của bạn và mời họ tham gia chapter.
Điều Không Nên Làm:
- Không trao cơ hội kinh doanh (TYFCB) mà bạn không chắc chắn về tính khả thi hoặc chất lượng của nó.
- Tránh việc bảo trợ thành viên mới chỉ để đạt KPI mà không thực sự quan tâm đến sự phù hợp của họ với chapter.

4. Tháng 4 - Tháng 6: Xây Dựng Uy Tín và Chuyên Gia Trong Lĩnh Vực Của Mình

Việc Cần Làm:
- Thuyết trình 10 phút thật ấn tượng: Chuẩn bị bài thuyết trình kỹ càng, tập trung vào việc chia sẻ chuyên môn, kinh nghiệm và những câu chuyện thành công trong lĩnh vực của bạn.
- Trở thành người kết nối (Connector): Giới thiệu các thành viên cho nhau, tạo ra các kết nối mà bạn nghĩ sẽ mang lại lợi ích cho tất cả các bên.
- Tham gia đào tạo và nâng cao kiến thức: Học các khoá MSP, BNI Builder để nâng cao kỹ năng mời khách và networking trong BNI.
Điều Không Nên Làm:
- Không làm bài thuyết trình sơ sài hoặc chỉ nói về bản thân mà không mang lại giá trị thông tin cho chapter.
- Tránh việc chỉ chăm chăm vào việc đạt KPI mà quên đi chất lượng mối quan hệ và giá trị mà bạn đang tạo ra cho chapter.

5. Tháng 6 - Tháng 12: Trở Thành Người Lãnh Đạo và Hỗ Trợ Chapter Phát Triển

Việc Cần Làm:
- Đảm nhận một vai trò trong chapter: Tham gia ban LT hoặc nhận nhiệm vụ hỗ trợ thành viên mới, điều này sẽ giúp bạn tăng uy tín và trở thành một người có sức ảnh hưởng.
- Chia sẻ và hướng dẫn các thành viên mới: Đóng vai trò là người mentor cho các thành viên mới, hướng dẫn họ cách mời khách, cách làm One-to-One và cách trao cơ hội kinh doanh.
- Đạt KPI xanh hoặc KPI 100 điểm liên tục: Thực hiện đầy đủ các chỉ số KPI (mời khách, One-to-One, TYFCB, CEU…) để tạo động lực cho chapter.
Điều Không Nên Làm:
- Không tập trung vào việc mời thành viên mà bỏ qua việc hỗ trợ, giúp đỡ chapter hiện tại phát triển.
- Tránh việc thụ động và không tham gia vào các hoạt động, sự kiện của chapter.

6. Hành Trình Lâu Dài: Đạt Thành Tích Xuất Sắc và Đóng Góp Cho BNI

Việc Cần Làm:
- Đăng ký các vai trò lớn hơn trong BNI: Trở thành Giám Đốc Hỗ Trợ, Đại Sứ, hoặc thậm chí Giám Đốc Chapter để mở rộng tầm ảnh hưởng.
- Chia sẻ kinh nghiệm và truyền cảm hứng: Viết bài, chia sẻ câu chuyện thành công trong BNI với các thành viên khác, hỗ trợ chapter khác phát triển.
- Phát triển chapter của mình lên Gold Chapter: Đưa chapter đạt số lượng 50+ thành viên và duy trì thành tích cao.
Điều Không Nên Làm:
- Không bao giờ quên giá trị cốt lõi của BNI là "Givers Gain" (Cho đi là nhận lại).
- Không tách biệt mình khỏi chapter dù đã đạt thành tích cao. Hãy luôn đồng hành và phát triển chapter cùng các thành viên.

Tổng Kết:

Thành công trong BNI là một hành trình dài cần sự kiên nhẫn, cam kết và tinh thần cho đi. Một thành viên mới muốn thành công không chỉ cần tham gia đầy đủ các hoạt động, mà còn phải hiểu và áp dụng đúng văn hóa BNI. Tránh xa những hành động có thể làm ảnh hưởng đến uy tín và mối quan hệ, tập trung vào việc xây dựng chapter và mang lại giá trị cho cộng đồng.