Để giúp các thành viên core chapter phát triển mạnh và đạt được doanh thu tối thiểu 350 triệu đồng mỗi năm trong BNI, bạn cần thực hiện một chiến lược đào tạo và hỗ trợ dài hạn. Đồng thời, cần tạo ra các mục tiêu cụ thể, kế hoạch hành động, và động lực để họ tối ưu hóa cơ hội kinh doanh từ BNI. Dưới đây là các bước chi tiết:
1. Tạo Lộ Trình Phát Triển Cá Nhân Và Kinh Doanh
Mỗi thành viên cần một lộ trình phát triển cá nhân và kế hoạch kinh doanh chi tiết để đạt được doanh thu 350 triệu. Bạn có thể tổ chức buổi One-to-One với từng thành viên core để:
-
Đặt mục tiêu kinh doanh cụ thể: Xác định mục tiêu cụ thể cho từng quý và cả năm. Tính toán con số doanh thu cần đạt được và chia nhỏ thành các mục tiêu theo từng tháng/quý.
-
Phân tích thị trường và nguồn lực: Xác định rõ ngành nghề của họ trong BNI, cơ hội thị trường, và cách tận dụng các mối quan hệ để mở rộng nguồn khách hàng tiềm năng.
-
Lập kế hoạch phát triển mối quan hệ: Hướng dẫn họ xây dựng chiến lược One-to-One hiệu quả, giúp họ kết nối đúng đối tượng và tạo dựng các mối quan hệ mang lại giá trị lâu dài.
2. Tăng Cường Đào Tạo Và Huấn Luyện
Để giúp các thành viên phát triển mạnh mẽ, cần phải tăng cường đào tạo về các kỹ năng cốt lõi trong BNI và trong kinh doanh. Bạn có thể cung cấp các buổi đào tạo cụ thể như:
-
Kỹ năng mời khách mời tham gia chapter: Điều này không chỉ giúp chapter phát triển mà còn mở rộng cơ hội kết nối kinh doanh cho chính họ. Hướng dẫn họ cách giới thiệu BNI một cách thuyết phục, tập trung vào giá trị kinh doanh và mạng lưới quan hệ mà BNI mang lại.
-
Kỹ năng thuyết trình và kể chuyện (Storytelling): Hỗ trợ họ phát triển khả năng trình bày ngắn gọn và thu hút sự chú ý trong các bài thuyết trình BNI. Một bài thuyết trình 60 giây hấp dẫn sẽ giúp họ truyền tải giá trị dịch vụ của mình và thu hút khách hàng tiềm năng.
-
Kỹ năng kết nối và khai thác cơ hội từ One-to-One: Đào tạo họ cách thực hiện One-to-One hiệu quả, không chỉ dừng lại ở việc gặp gỡ mà còn tìm hiểu sâu nhu cầu của đối phương và tạo giá trị thông qua việc trao đổi cơ hội kinh doanh.
3. Hỗ Trợ Tối Đa Về Kết Nối Cơ Hội Kinh Doanh
BNI mang lại nhiều cơ hội kinh doanh, nhưng để thành công, thành viên phải biết cách tận dụng mạng lưới. Bạn có thể:
-
Kết nối đúng người, đúng ngành: Giúp các thành viên xác định các đối tác chiến lược, từ đó tạo ra các cơ hội kinh doanh chéo, tăng doanh thu cho cả hai bên.
-
Giúp họ tìm kiếm các cơ hội kinh doanh quốc tế: BNI là một mạng lưới toàn cầu, vì vậy, khuyến khích các thành viên kết nối với các chapter BNI quốc tế để mở rộng thị trường ra ngoài nước.
-
Giới thiệu khách hàng và đối tác: Với vai trò giám đốc, bạn nên chủ động giúp đỡ các thành viên bằng cách kết nối họ với khách hàng, đối tác tiềm năng từ mạng lưới của chính bạn. Mỗi cơ hội mà bạn trao đi sẽ góp phần giúp họ xây dựng uy tín và tăng doanh thu.
4. Thúc Đẩy Họ Lên KPI Xanh Hoặc 100 Điểm
Một cách khác để đảm bảo thành viên phát triển mạnh trong BNI là lên kế hoạch đạt KPI xanh hoặc 100 điểm. Đây là một công cụ đo lường hiệu quả trong BNI và giúp các thành viên tối ưu hóa hoạt động của mình:
-
Đạt KPI xanh (70 điểm trở lên): Khuyến khích họ trao đi ít nhất 2 cơ hội kinh doanh mỗi tuần, thực hiện 2 lượt One-to-One mỗi tuần, và mời 2 khách đến chapter mỗi tháng. Điều này không chỉ giúp họ đạt KPI mà còn mở rộng cơ hội nhận lại giá trị từ các thành viên khác.
-
KPI 100 điểm: Đối với những thành viên muốn đạt mức cao nhất, bạn có thể hướng dẫn họ tạo ra 5 cơ hội kinh doanh mỗi tuần, mời khách đều đặn và học hỏi liên tục để nâng cao điểm số CEU.
5. Động Viên Và Tạo Cảm Hứng Liên Tục
Để các thành viên core tiếp tục gắn bó và phát triển trong năm thứ 2, việc tạo động lực và cảm hứng là điều vô cùng cần thiết:
-
Tổ chức các buổi vinh danh thành viên xuất sắc: Mỗi tháng hoặc mỗi quý, bạn có thể tổ chức những buổi vinh danh các thành viên có thành tích tốt trong việc trao đi cơ hội kinh doanh, mời khách hoặc đạt KPI cao. Sự ghi nhận này sẽ là nguồn động lực lớn cho họ phấn đấu hơn nữa.
-
Chia sẻ câu chuyện thành công: Kể những câu chuyện về thành viên đã đạt được doanh thu vượt mức trong BNI, những câu chuyện về sự thành công từ việc kết nối và chia sẻ. Điều này sẽ truyền cảm hứng mạnh mẽ và giúp các thành viên core cảm nhận được giá trị thực sự của việc đầu tư vào BNI.
6. Phát Triển Vai Trò Lãnh Đạo
Nếu một số thành viên core có kế hoạch trở thành giám đốc chapter, bạn cần giúp họ phát triển vai trò lãnh đạo trong BNI. Lãnh đạo không chỉ là vai trò quản lý mà còn là cơ hội để:
-
Xây dựng uy tín cá nhân: Giúp họ thể hiện khả năng lãnh đạo, thúc đẩy thành viên khác, từ đó tạo thêm niềm tin và sự tín nhiệm từ cả chapter và đối tác kinh doanh.
-
Tăng cường kết nối trong BNI: Vai trò lãnh đạo giúp họ tăng cường kết nối với các chapter khác và được nhiều người biết đến hơn, từ đó tạo cơ hội kinh doanh nhiều hơn.
-
Cải thiện kỹ năng quản lý và lãnh đạo: Đào tạo họ về các kỹ năng quản lý, làm việc nhóm, và tổ chức, điều này sẽ giúp họ điều hành chapter hiệu quả hơn và mang lại giá trị cho bản thân cũng như cộng đồng.
7. Đo Lường Và Điều Chỉnh Liên Tục
Cuối cùng, bạn cần theo dõi kết quả và điều chỉnh chiến lược liên tục. Việc đo lường giúp bạn và các thành viên biết được liệu họ có đang đi đúng hướng để đạt doanh thu 350 triệu đồng hay không. Hãy:
-
Tổ chức các buổi đánh giá hàng quý: Đánh giá các kết quả đạt được và những gì cần cải thiện. Điều này giúp mỗi thành viên nhìn lại chặng đường đã qua và điều chỉnh kế hoạch cho tương lai.
-
Xác định những khó khăn cụ thể: Nếu có thành viên chưa đạt mục tiêu, hãy cùng họ phân tích các nguyên nhân, tìm hiểu xem họ đang gặp khó khăn ở đâu, và đưa ra các giải pháp thích hợp.
Kết Luận
Để giúp các thành viên core phát triển mạnh và đạt được doanh thu tối thiểu 350 triệu đồng trong năm thứ 2, điều quan trọng nhất là đào tạo liên tục, tạo lộ trình cá nhân hóa, và luôn đồng hành cùng họ. Khi mỗi thành viên đều cảm thấy được hỗ trợ và có kế hoạch rõ ràng, họ sẽ tự tin và đạt được mục tiêu kinh doanh, đồng thời gắn bó hơn với chapter và BNI trong hành trình dài hạn.
